Как рассчитать цены на промышленные товары

Рассмотрим пример.

Небольшое промышленное предприятие в Англии при наличии всего одного товара определяло его цену по простой схеме. Но по мере развития бизнеса и появления новых товаров в производстве эта система цен стала неэффективной, снизился объем продаж и компания стала терять прибыль.

Были подсчитаны все издержки и накладные расходы и для установления цены добавили еще 60% от стоимости сырья и рабочей силы. Этих 60% было достаточно для того, чтобы покрыть все издержки и получить прибыль. Таким образом, товар с себестоимостью 40 ф.ст. (30 ф.ст. за сырье и 10 ф.ст. — заработная плата) оценивается в 40 ф.ст. + 60% (24 ф.ст.) = 64 ф.ст. См. табл. 1.

Таблица 1

Товар А

Стоимость материалов

30.00

Стоимость рабочей силы

10.00

Итого

40.00

Наценка 60%

24.00

Цена

64.00

Такой улучшенный метод определения цены необходим для контроля за издержками и прибылью и установления более точной цены, принимая во внимание конкуренцию на рынке. Было решено придерживаться метода расчета по издержкам и расчитывать реальные издержки при определении цены по мере роста числа производимых товаров.

Но в таком случае проблема ценообразования заключалась в том, что 60% добавлялись на сырье и заработную плату, хотя эти два вида издержек варьировались по разным видам производимых продуктов. После проведения анализа всего ряда товаров было достигнуто соглашение, что вместо 60% наценки на сырье и заработную плату будет добавляться 25% к стоимости сырья и 75% к заработной плате.

В табл.2 представлены результаты изменений этих расчетов, причем новая цена показана в сравнении со старой ценой по разным типам товаров. Становится видно, что так как составляющая заработной платы заметно ниже по сравнению со стоимостью материалов, поэтому, если расчитывать цену по новой формуле, то она значительно снижается.Таблица 2

Товар А

Товар А

Товар В

Товар В

Товар С

Товар С

Товар D

Товар D

старый

новый

старый

новый

старый

новый

старый

новый

Материалы

30

30

5

5

20

20

40

40

Рабочая сила

10

10

35

35

20

20

5

5

Итого

40

40

40

40

40

40

45

45

Наценка

24

24

24

27

Материалы 25%

7.50

1.25

5

10

Рабочая сила 75%

7.50

26.25

15

3.75

Цена

64

55

64

67

64

60

72

58



Adblock detector