Пример анализа конкурентной среды конкурентоспособности предприятия

Табл. 2

Факторы

конкурентоспособности

ЗАО

«Петро

КанцОпт»

Конкуренты

«Аура сервис»

«Офис клаб»

«Фарм Нева»

ПРОДУКТ

Качество

Упаковка

5

5

5

5

Уровень ремонтного обслуживания

Срок службы

Гарантийный срок

5

2

4

0

Выполнение заказа в установленный срок

5

4

5

4

Право замены изделия

5

3

4

2

ЦЕНА

Прейскурантная

5

5

4

4

Льготная скидка

4

5

4

5

Формы и сроки платежа

5

4

4

4

КАНАЛЫ СБЫТА

Формы сбыта:

Прямая поставка

2

5

5

5

Торговые представители

5

0

0

0

Предприятия-производители

Оптовые посредники

Дилеры

Степень охвата рынка

2

5

4

5

Эффективность:

Размещение складских помещений

4

4

4

4

Системы контроля запасов

5

4

5

5

Система транспортировки

4

5

5

5

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ

Реклама:

Для потребителей

4

3

5

4

Для торговых посредников

Индивидуальная продажа:

Стимулы для потребителей

5

5

3

3

Демонстрационная торговля

0

4

4

3

Показ образцов изделий

3

5

5

3

Продвижение товара по каналам торговли:

Демонстрация продуктов

3

5

4

2

Продажа на конкурентной основе

Премии торговым посредникам

Купоны

Рекомендации по использованию

4

5

4

5

ОБЩИЙ ИТОГ

75

79

78

68

При получении общего итога, можно сделать следующий вывод: ЗАО “ПетроКанцОпт” на рынке является “новичком”. Именно поэтому у него относительно небольшая степень охвата рынка. Но, несмотря на это, при анализе итога предприятие выглядит весьма уверенно на фоне конкурентов. Их слабые стороны:

1. отсутствие торговых представителей

2. меньший срок гарантии

3. формы и сроки платежа

4. недостаточные меры для стимулирования потребителей

5. нет гарантий на замену бракованного изделия.

Относительно конкурентов, можно подчеркнуть следующие их сильные стороны:

1. рекомендации по использованию

2. показ образцов изделий

3. улучшена система транспортировки.

 



Adblock detector