ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВЫМ ПЕРСОНАЛОМ АКЦИОНЕРНОГО ОБЩЕСТВА

  • Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы
  • Алгоритм разработки СИСТЕМЫ СБЫТА
  • Выбор стратегии системы сбыта
  • Организация службы сбыта
  • Различные ВАРИАНТЫ СТРУКТУР СИСТЕМЫ СБЫТА
  • Организация вознаграждения торговых работников
  • Осуществление УПРАВЛЕНИя СЛУЖБОЙ СБЫТА
  • Алгоритм поиска хорошего торгового представителя
  • Особенности обучения торговых представителей
  • Инструменты контроля деятельности торговых представителей
  • Значение внутреннего торгового персонала для повышения эффективности работы фирмы
  • Формирование мотивации торговых представителей
  • Стимулирование посредством торговых квот
  • Стимулировани дополнительной мотивацией
  • Критерии оценки деятельности торгового персонала
  • Формальная оценка производительности предприятия