Как определить эффективность средств распространения рекламы?

 

Выбор основных средств распространения рекламы

Специалист, планирующий использование средств распространения рекламы, должен знать, какой широтой охвата, частотой и силой воздействия обладает каждое из этих охваченных средств.

При выборе средств распространения специалисты по их использованию учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории к определенным средствам массовой информации, например, если реклама нацелена на подростков, лучше всего использовать телевидение и радио. Так же учитывается и природа товара — лучше всего модную одежду рекламировать на страницах журналов, а фотоаппараты «Nikon» демонстрировать по телевидению. Кроме того, разные типы обращения нуждаются в разных средствах распространения: например, объявление о большой распродаже, начинающейся завтра, лучше передавать по телевидению или напечатать в газетах сообщение, содержащее большой объем технической информации, лучше опубликовать в журнале, послать по почте или разместить на доске объявлений в Internet.

Предпочтительнее, чтобы рекламная программа включала логично скомбинированные средства распространения рекламных сообщений, с целью полного охвата целевой группы. (Обязательно подойти к этому творчески! Нужно выйти за рамки обычного). Используя средства массовой информации, рекламодатель должен учитывать характерные особенности каждого из них. Обратим внимание на статистические данные журнала”The Economist”:

ОСОБЕННОСТИ ПРЕССЫ И ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ГАЗЕТ И ЖУРНАЛОВ:

* возможность гибко использовать вариации в размерах, дизайне, месте размещения на полосе и времени появления в печати

* газеты пользуются авторитетом, однако Ваше объявление может быть напечатано на плохом месте и останется без внимания

* газеты имеют короткую жизнь и читаются «через строчку»

 

* люди имеют обыкновение внимательно читать рекламу в газете, лишь когда они уже готовы купить что-либо

* в газете рекламные объявления конкурируют за внимание важным фактором привлечения внимания является место на полосе (больше внимания привлекает правый верхний угол полосы) и характер графического оформления

* необходимо писать легко читаемые тексты, используя простые слова, короткие фразы и несколько тщательно выбранных фактов избегать клишированных слов и выражений и «остроумных» текстов, пренебрегающих деталями, которые могут требоваться Вашим потребителям

* желательны яркие удивляющие слова и фразы: они «цепляют» читателя и ведут за собой к Вашему товару

* развивайте одну тему: не забывайте, что случилось с охотником, который погнался сразу за двумя зайцами

* заголовок должен привлекать внимание, вызывать интерес, давать потребителю новую информацию, может удивлять, например: «Доходы из отходов» упомяните в заголовке о выгоде или какой-либо новости новостями могут быть: купон, скидки, новые особенности товара, новые часы работы фирмы используйте глаголы в повелительном наклонении, которые побуждают к действию тщательно выбирайте слова заголовков проверенные многолетним опытом мировой рекламы эффективные слова заголовков: «Вы», «новый», «как», «Ваше», «кто», «деньги», «сейчас», «люди», «желаю, хочу» и «почему» не следует бояться длинных заголовков, если они информативны, оригинальны и представляют Ваш товар с необычной стороны

* фотография «работает» лучше, если представляет предмет рекламы в действии или подчеркивает привлекательность его внешнего вида

* исследования показывают, что «много» — не всегда «хорошо» в рекламе: заполненная страница не привлекает внимания вдвое больше, чем полстраницы хороший дизайн рекламного сообщения важнее, чем его величина: четверть страничное объявление может доминировать на газетной полосе, т.е. привлекать больше внимания. Другими словами серии малоформатных, но профессионально выполненных сообщений, публикуемых регулярно, с большей вероятностью достигнут запланированную цель, чем одноразовое сообщение крупного формата существуют также данные, что читатели склонны приравнивать размеры объявлений к размерам бизнеса рекламодателей



Adblock detector