Рынки сбыта (услуг)


Важнейшим элементом организации предпринимательской деятельности в условиях рыночной экономики является бизнес-план, который в мировой практике представляет собой основу для оценки перспективности вновь создаваемых коммерческих предприятий или реализации ими проектов выпуска новой продукции. Бизнес-план – это документ, который описывает все основные аспекты будущего коммерческого предприятия, анализируя все проблемы, с которыми оно может столкнутся [5;стр.59].
Раздел бизнес-плана “Рынки сбыта (услуг)” предопределяет объемы производства по временным периодам реализации предпринимательского проекта.
В данном разделе должны быть даны ответы на следующие вопросы:
1. На каких рынках действует или будет действовать предприятие?
2. Что влияет на спрос выпускаемого товара?
3. Каким образом проводиться изучение потребности и спроса?
После ответа на данные вопросы необходимо предоставить:
- оценку потенциальной емкости рынка;
- оценку предельного объема продаж;
- оценку реального объема продаж.
Во время исследования, анализа, оценки рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, то есть носят прогностический характер, а с другой – на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или с торговыми, сбытовыми организациями.
Разные ситуации возникают в зависимости от размеров и сроков проектов. В случае мелких кратковременных проектов можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать выводы об объемах продаж. При долговременных крупных предпринимательских проектах возникает более сложная ситуация и определение изменения спроса на предпринимательский товар, его продажи, потребления будет проходить при составлении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расчетов, прогнозов.
Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта, бизнес-план должен предусматривать способы активизации рынка посредством маркетинговой и других видов деятельности.
При разработке данного раздела бизнес-плана необходимо также учитывать наличие других предпринимателей, знать конкурентов, их возможности, способности и ценовую политику на данном рынке [4;стр.109].