Установление окончательной цены

 

Перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд соображений.

Психология ценовосприятия.

Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Много потребителей смотрят на цену как на показатель качества. Поэтому они готовы заплатить большую цену, поскольку она предполагает нечто особое. Многие продавцы считают, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. Так, например, цену следует назначить не в 300$, а в 299$. Тогда для многих потребителей данный товар будет стоить в 200 с лишним долларов, а не в 300 и выше.

Политика цен фирмы.

Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен. Многие фирмы выработали установки относительно своего желательного ценового образца, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.

Влияние цены на других участников рыночной деятельности.

Помимо всего прочего, руководство должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высока? Как отреагируют на нее конкуренты? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле товаром по этой цене? В последнем случае деятелю рынка необходимо знать законы, касающиеся установления цен, и быть убежденным в “обороноспособности” своей политики ценообразования [2стр.332].

Литература:

 

1. Филип Котлер Основы маркетинга(2 европейское издание), 1999г.

2. Филип Котлер Основы маркетинга, 1994г.

3. Большая Энциклопедия Кирилла и Мефодия 2000.

4. Горфинкель В.Я. Курс предпринимательства, 1997г.

5. Уткин Э.А. Маркетинг, 1998г.

6. Власова В.М. Основы предпринимательского дела.

7. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент, 1999г.

8. Веснин В.Р., Основы менеджмента, 1999г.



Adblock detector