Цели составления программы маркетинга

 

Иностранные специалисты так формулируют конечные цели составления программы маркетинга:

* координация усилий большого числа лиц, чья деятельность взаимосвязана во времени и пространстве

* определение ожидаемого развития событий готовность к реакции на изменения, когда они произойдут во внешней среде сведение к минимуму нерациональных действий при возникновении неожиданных ситуаций

* обеспечение четкого взаимодействия между исполнителями

* сведение к минимуму конфликтов, вызываемых неправильным (или различным) пониманием целей фирмы.

В этом перечне нет требования «обеспечения выполнения плана», хотя планирование и является сутью маркетинга выполнение его обязательно последует, если указанные в списке цели доступны с помощью плана маркетинга.

Маркетинговая стратегия предприятия должна определяться рыночными, финансовыми и товарными целями. В процессе разработки этой стратегии руководители и специалисты предприятия смогут увидеть перспективы своего бизнеса, оценить экономическую ситуацию, свои возможности и определить эффективные направления развития организации и все необходимые действия по достижению поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и реалистичность. Меняющаяся хозяйственная среда и другие факторы могут заставить высшее руководство предприятий скорректировать маркетинговый стратегический план, поэтому должны быть проработаны и запасные варианты. Его разрабатывают главные специалисты с привлечением консультантов.

Стратегическое планирование в условиях рыночной экономики включают 5 этапов:

* прогнозирование

 

* планирование

* внедрение плана в действие

* регистрация результатов

* коррекция планов с учетом воздействия факторов внутренней и внешней окружающей среды.

Маркетинговая стратегическая программа должна содержать три блока:

1). Блок целей предприятия.

2). Блок хозяйственного портфеля.

3). Блок расширения деловой активности предприятия.