Суть метода «сжатия времени»

 

Этот метод позволяет не только экономить дорогое рекламное время, но и повышать эффективность рекламы. Его использование позволяет увеличить скорость передачи обращения примерно на 25% без изменения, что существенно важно, звучания голоса (при увеличении скорости речи без этого метода на 20% речь воспринимается как нервозная и менее убедительная). Обработанное с помощью этого метода обращение оценивается даже более убедительно, чем оригинал.

Форма аргументирования. Выделяют несколько характерных форм рекламной аргументации. Например, призывы к здоровому человеческому пониманию, к соблюдению традиций и привычек должны вызвать спонтанное согласие у широких слоев населения. С помощью моральной аргументации и представления этических образцов часто пытаются оправдать и долгосрочно стабилизировать глубокое изменение мнений. Рациональная аргументация, логические и эмпирические доказательства служат преимущественно для защиты от рекламы конкурентов и уменьшения когнитивного диссонанса у покупателей. Тактическая аргументация, опровержение фиктивных, лично привлеченных в дискуссию аргументов (которые легко опровергнуть) применимы для краткосрочной стабилизации поведения покупателей.

Подбор слов. В рекламе используются довольно однообразные слова. Особенно это касается рекламы алкогольных напитков, косметики, продуктов питания и одежды. Это не согласуется с требованием своеобразия рекламной кампании.

 

К особенностям рекламной коммуникации относят не только ее одностороннюю направленность, но и тот факт, что рекламное обращение конкурирует с другими за влияние на потребителя. Эта конкуренция связана с готовностью индивидуума воспринять определенные стимулы окружающей среды. Если на потребителя одновременно воздействует несколько раздражителей (рекламных обращений, к примеру), то он обратит свое внимание только на одно, которое будет воспринято и переработано.

Привлечение внимания рассматривается как неотделимая частная цель рекламы. Часто она приравнивается к успеху рекламы, по меньшей мере, считается ключевым звеном формулы действия рекламы.